在经历了跌停和清盘一周后，昨日中恒集团再一宣告，中止与步长集团旗下山东步长医药公司签订的销售总代理协议。双方合作关系起始自2010年12月1日，中恒集团将旗下制药板块梧州制药厂所有产品的总经销权总承包给步长医药。签下时步长医药允诺，2011年度已完成梧州制药含税销售收入23亿元;2012年度已完成梧州制药含税销售收入30亿元;以后三年每年递减。

当时天价合约的透露令其公司股价经常出现倒数五个涨停。而今，合约继续执行反感一年，双方就一拍两散，市场也对此以跌停。天价合约“所画出有巨饼”2010年12月，中恒集团宣告全面委托步长医药代理其所有医药产品的总经销。

合约共计继续执行五年，步长缴纳给中恒集团3亿元作为保证金。由于中恒集团2009年的医药收益仅有为5.15亿元，因此步长医药允诺的2011年销售23亿元，2012年销售30亿元，以后三年每年递减，天价合约为市场所画出有一恒集团业绩持续高速快速增长的“巨饼”。研究机构也争相为之热卖。

虽然有人批评步长医药的营销能力，但多被机构的演唱好之声水淹，广发证券医药分析师杨挺就回应，强强合作“从或许上瞄准了中恒集团在未来两年的销售额”，目标价至60元。国信证券医药行业首席分析师鸽也指出，步长医药享有强劲营销网络和队伍，而营销是中恒集团的软肋。消息透露后，公司股价也经常出现五个涨停。

但现实是有很强营销能力的步长医药相比之下没能已完成誓约。2011年一季报表明，中恒集团的营业收入虽然同比增近一倍，但只有2.97亿元，半年报表明，中恒集团制药板块也仅有构建营业总收入6.37亿元。长传恒因被雪藏而反目从定期报告看，步长医药今年完了不成目标完全是板上钉钉的。

因此，双方续约也在情理之中。对续约一事，有业人士称之为，主要是中恒集团反感旗下产品被步长医药借自营之名“雪藏”。知情人士对新快报记者回应，中恒集团与步长医药只不过仍然不存在同业竞争，中恒集团梧州制药的核产品为血栓合中药注射液，是划入国家基本药物的独家品种。

而步长集团在中成药领域也享有、步长脑心通、等产品。其中丹红注射液是国内销售最差的单品，公司数据表明2009年销售额已约24亿元;脑心通和稳心颗粒销售额也过十亿元。由于血栓通多用作二三级市场，而步长的主打产品主攻一线大医院，因此合作之前双方皆指出冲突并不大。

但签完协议后，形势再次发生了陡峭并转。中恒集团董秘彭伟民昨日回应，在合作的9个月里，步长医药并没投放力量销售血栓合，反而踢掉了原本中恒集团的销售人员，转而由步长为首掌控中恒集团的销售。

贺平鸽称之为，在过去合作过，双方经常出现若干问题，如步长医药沦为全国总代理之后，每支血栓合产品调高大约1元供应原经销商，同时不应分担临床学术推展和反对，主导各地药品招标等责任，但在实际继续执行合作中，步长医药没能品行，血栓合错失几个省的招标，并与原经销商之间的对立冲突加剧，步长医药方面指出无法已完成誓约的血栓合全年销量(大约2.5亿支)，中恒集团也指出如果之后合作，不会导致营销市场恐慌，对全年目标的已完成和将来发展有利。双方协商后要求中止产品总经销协议：步长医药获取1亿元保证金，其中5000万元是步长医药缴纳经销商的保证金，由中恒集团归还给各经销商;剩下5000万元在双方市场过渡已完成后由中恒集团归还给步长医药。杨挺也回应，步长医药未对今年增量作出贡献。

公司在半年报中也提及，上半年的销售业绩中95%左右是由中恒集团原先的经销商变卖的，步长医药在增量中起的起到十分小。

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